Eles não podem representar tanto o comprador quanto o vendedor na mesma
transação, a menos que notifiquem ambos e vocês concordem. (Representar
pessoas de ambos os lados da mesma transação configura conflito de interesses
e pode gerar grandes problemas legais para o corretor.)
A responsabilidade fiduciária estabelece o padrão de conduta ética que os
corretores de imóveis devem seguir. E se o seu corretor não cumprir esses
padrões, você pode processá-lo e exigir um pagamento integral.
Mas, além disso, os corretores de imóveis não precisam cumprir nenhum outro
requisito. Isso significa que eles podem tratar os clientes e outros corretores
como bem entenderem. Podem ser rudes, pressioná-lo a fazer o que eles acham
que você deve fazer (mesmo que não seja o que você quer), demorar para
retornar ligações ou fazer praticamente qualquer outra coisa — contanto que não
violem nenhuma dessas regras fiduciárias.
É claro que a maioria dos corretores de imóveis age como profissionais, já que
ninguém quer lidar com um idiota. O problema é que ninguém vai obrigá -los a
se comportar.
Os agentes imobiliários trabalham por comissão. Quando seus clientes compram
ou vendem uma casa ou propriedade comercial, uma porcentagem do preço de
venda é reservada para pagar os agentes — geralmente cerca de 6%. Em
seguida, o agente do comprador e o agente do vendedor dividem esse valor,
recebendo 3% cada.
Por exemplo, a comissão sobre uma venda de US$ 300.000 é de US$ 18.000.
Os dois corretores dividirão esse valor e receberão US$ 9.000 cada. Se
estiverem trabalhando sozinhos, ficarão com o valor total. Isso cobre os custos
do negócio e o salário deles.
Se estiverem trabalhando para uma empresa, o corretor de imóveis precisa
repassar uma porcentagem para a empresa — até cerca de metade do que
ganhou. Nesse caso, o corretor do nosso exemplo ficaria com aproximadamente
US$ 4.500.
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