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Os custos para os agentes imobiliários aumentaram e ele acredita que os vendedores valorizam mais o trabalho que os agentes realizam em troca do seu dinheiro em um mercado mais competitivo. O tempo médio de permanência dos imóveis no mercado subiu para cerca de 46 dias em Dunedin, em novembro de 2022. “Isso significa que o corretor leva de seis a oito semanas para receber o pagamento”, afirma. “É em um mercado como este que as habilidades de um corretor de imóveis são realmente testadas.” Debi Pratt, proprietária da Tall Poppy em Christchurch, explica que a agência possui um sistema de comissão escalonado, começando em $11.100 mais GST (Imposto sobre Bens e Serviços) para imóveis de até $500.000, $13.900 mais GST para imóveis acima de $750.000 e assim por diante. A comissão da Tall Poppy inclui as despesas de marketing, incorporando o pacote Trade Me Gold para a agência em todo o país, o que sustenta o marketing do imóvel por 90 dias, completa ela.
Os vendedores não negociam a comissão da Tall Poppy, acrescenta Debi. “Nossa taxa é justa e inclui marketing, por isso não damos descontos. Dizemos que se outras empresas estão dando descontos, é porque estão cobrando muito caro”, afirma a corretora da Tall Poppy. Esteja preparado para custos adicionais além da comissão ao vender sua casa. Na maioria das imobiliárias, você também terá que pagar por custos de marketing, conhecidos como VPA (Vendor Paid Advertising – Publicidade Paga pelo Fornecedor), além da comissão.
Esses custos incluem divulgação do imóvel para visitação , fotografia profissional e anúncios. É provável que lhe peçam para pagar os custos de publicidade em sites imobiliários, revistas especializadas em imóveis e redes sociais. Esses custos devem ser pagos antes que o agente comece a comercializar o imóvel e mesmo que a casa não seja vendida. “Quando faço uma avaliação, discuto o mercado-alvo da campanha de marketing. Em determinada área, pode haver uma grande tendência de pessoas que desejam se aposentar ali. Nesse caso, é preciso investir na mídia onde elas estão. Analiso cada caso individualmente”, afirma Cody Mitchell, da Bayleys Tauranga.