Existe um motivo pelo qual os agentes imobiliários pedem aos proprietários que não estejam presentes durante as visitas . Eles sabem que a venda pode não se concretizar, mesmo com as melhores intenções . Os compradores poderão fazer perguntas que os proprietários considerem impertinentes, mas ainda assim poderão concluir o processo . Os agentes estão disponíveis e suas agendas estão lotadas de visitas . Não se trata de “quando eles tiverem tempo “. Além disso, eles sabem como tranquilizar, inspirar, projetar e minimizar o impacto de certos elementos negativos (não mentindo, mas oferecendo soluções para problemas cuja importância é frequentemente superestimada). Eles são confiáveis. Mais até do que os proprietários . Porque a reputação deles depende da qualidade das informações que fornecem e das soluções que propõem.

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Negociando sem uma agência imobiliária – É raro encontrar imóveis que atraiam uma enxurrada de ofertas . Claro que isso acontece, e nesses casos, a oferta pelo preço pedido vence . Na maioria das vezes, cada oferta é minuciosamente negociada. Os proprietários têm mais a perder do que os compradores , que podem simplesmente desistir sem perder um centavo nesta fase da venda . Às vezes, os compradores chegam com ofertas que são quase insultuosas para o proprietário . É aí que o controle emocional e a personalidade adequada fazem toda a diferença . Mas se negociar não é a sua profissão ou algo a que você está acostumado, o esgotamento emocional pode ser rápido.